关键词出价*质量度=综合排名指数  一般情况下，综合排名指数越高，搜索页的推广排名越高。

质量度：质量度越低，会直接影响搜索结果，2星以下，在搜索页的推广很不稳定。

所以在质量度稳定在可以推广的情况下，出价越高，那综合排名指数就会增加，当然这也是非常烧钱的方法，而且还会提升行业整体的平均点击价格，为以后的推广设置重重阻碍。所以我们要从质量度的方面去着手优化。

a) 提高关键词的点击量，让访客对自己的搜索结果产生认同。

b) 围绕关键词进行创意撰写，吸引访客点击。

c) 做好关键词、创意、着陆页和产品的相关性，这能很好的提升账户质量度。

d) 把账户稳定下来，不要出现大的波动，在经过稳定推广之后，账户整体质量度会上升。

百度竞价排名点击价格：

每次点击的费用，并不是由关键词出价来决定的。具体计算由以下两种情况：

1.若关键词在最后一名或者是唯一的展现结果，关键词的价格为关键词的最低展现价格。

2.每次点击价格=（下一名出价*下一名质量度）/当前关键词质量度+0.01元。

还有关键词的点击价格肯定不会超过设定的出价。同一排名上，质量度越高，需要支付的点击价格越低，所以不断优化质量度可以降低推广费用。不过竞价环境是动荡不安的，所以关键词的点击价格在随时变动着。

为了能精确衡量推广成本，百度还引入了平均点击价格，平均点击价格能清晰的估算出自己这段时间的推广消费。

消费总金额/点击次数 = 平均点击价格。

百度竞价排名提升：

想要提升排名，那首先就要把关键词的质量度优化到很好。当质量度优化上去了，那排名就可能会有所提升。如果质量度已经满星，依旧没有超过对面，那比对面出价多出0.01就可以轻松超过上一名。若与上一名的质量度稍微差一级，那只要补上点击价格与出价的差值就可以在排名上超过对面。

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一、关键指标维度

数据分析的基础建立在营销目的上，按营销目的主要划分为三类：

①品牌知晓：主要目的提升品牌知名度

②流量增加：主要目的给网站增加流量，带来优质访问流量

③销售促进：主要为网站带来销售业绩，销售机会

二、不同营销目的关注不同数据指标

三、分析主要矛盾

（1）主要矛盾分析-成本高

①转化成本=消费/转化量=CPC*点击量/转化量=CPC*CVR

②CPC高：降低出价，优化质量度

③CVR低：优质流量（修改匹配方式，增加否定词，暂停…），Landing Page优化，转化流程优化，促销活动

（2）主要矛盾分析-转化数少

①转化数=点击*CVR=展示*CTR*CVR

②展示低：修改匹配方式，扩词

③CTR低：优化创意，优化排名，过滤不精准关键词

④CVR低：优质流量（修改匹配方式，增加否定词，暂停…），Landing Page优化，转化流程优化，促销活动

（3）主要矛盾分析-流量少

①点击量=展示*CTR

②展示低：修改匹配方式，扩词，预算限制，地域限制，时间限制

③CTR低：优化创意，优化排名，过滤不精准关键词

指标计算方法：

1、CTR点击率＝点击量/展现量

2、CPC平均点击价格＝消费总额/点击次数

3、CPM千次展现消费=(消费/展现量)*1000

4、CRI综合排名指数=质量度*出价

5、ROI投资回报率=(收益-消费)/消费*100%=利润/消费*100%

6、CVR转化率=转化量/点击量

7、CPA转化成本=消费额/转化量

8、单均额APRO=订单额/转化量

9、平均时长=分钟/页面数

10、转化率=转化次数/点击量

11、平均转化成本=消费/转化次数

12、平均访问页数=浏览量/点击量

13、访问转化率=访问量/点击量

14、平均排名=(展现量1*排名1+展现量2*排名2)/(展现量1+展现量2)

15、收益=预期每次转化收益*转化次数

16、利润=收益-消费

17、实际点击价格=(下一名质量度*下一名出价)/当前质量度+0.01