竞价推广是把企业的产品、服务等通过以关键词的形式在搜索引擎平台上作推广，它是一种按效果付费的网络推广方式。企业在购买该项服务后，通过一定数量的关键词，其推广信息就会率先出现在网民相应的搜索结果中，可以给企业带来大量潜在客户，有效提升企业销售额。

这其中最为耗钱的就是关键词的点击价格了，那么，我们该如何合理的设置关键词的价格呢？又该如何理解每次点击价格的计算公式呢？

1、按点击付费（CPC）

CPC模式既竞价推广排名完全按照给企业带来的潜在用户访问数量计费，没有客户点击访问不收费，企业可以灵活控制推广力和资金投入，使投资回报率最高。

企业可以设置你想要的关键词，每次按点击的收费起步价每个关键词不同，如果多家网站同时竞买一个关键字，则搜索结果按照每次点击竞价的高低来排序（具体可查看马海祥博客《竞价排名顺序是由什么因素决定的》的相关介绍）。

每个用户所能提交的关键字数量没有限制，无论提交多少个关键字，均按网站的实际被点击量计费。

2、点击价格的计算公式

据马海祥了解：对于百度的竞价推广，一般点击价格取决于您和其它客户的排名、出价和质量度，最高不会超过您为关键词所设定的出价，具体每次点击价格的计算公式为：

这里，马海祥要提醒大家一点：如果您的关键词排在所有推广结果的最后一名或是唯一一个可以展现的推广结果，在这个情况下，点击价格为该关键词的最低展现价格。

通常来说，质量度越高，该关键词的最低展现价格就越低。

例如，搜索词“鲜花预订”，有如下四个客户的推广结果可以展现（示例中数值仅供参考，不具有实际意义）：

由质量度*出价决定，推广结果的排名顺序依次为客户A、客户B、客户C、客户D的相应关键词。

根据以上计算方法，每个关键词的点击价格分别如下：

在这个时候，马海祥请大家一定要注意以下3点：

（1）、在这一计费方式下，关键词的点击价格肯定不会超过您自己设定的出价。

（2）、在同一排名上，质量度越高，您需要支付的点击价格就越低，建议您不断优化质量度以降低推广费用，提升投资回报率（具体可查看马海祥博客《竞价关键词出价、调价的技巧和策略》的相关介绍）。

（3）、竞争环境随时可能发生变化，即使您的出价不变，同一关键词在不同时刻的点击价格也可能不同。

3、点击价格公式为什么以排名第二为基准？

看了上面百度竞价的点击价格计算公式，很多竞价的初学者会产生这么一个疑问：为什么竞价广告的点击计费价格是以竞价排名第2的价格为基准来计算的，而非竞价排名第1的价格呢？

对于这个问题，简单地说就是：系统创建者怕竞拍者把价格改来改去太麻烦了，就说不使用第一名的价格，而是使用第二名的价格。

为什么使用第一名的价格会带来麻烦呢？

如果在竞价***中规定，竞价成功的第一名的计费价格为他参与拍卖时的价格，那么会发生下面的场景：

如果第一名出价2元且是最高价，第二名的价格是1.80元，那么第一名将会打算在下一轮竞价中，降低一些价格，比如出到1.81元，而第二名可能会打算在下一轮中提高到1.82，第二轮结束后，上一轮的排名顺序被打乱了，这样将会造成系统的不稳定。

4、价格以排名第二为基准的好处

您的出价是您愿意为一次点击支付的最高价格(也就是你的关键词出价)，但通常您的点击价格比这个数字小。

您支付的价格是保持您当前位置的最低出价，称之为最低保位价，最低保位价具有这样的特点：如果排在您下一位的客户没有进行出价和质量度的调整，只要您的出价调整没有影响推广排名，那么点击价格不会发生变化。

举例来讲，当您的推广广告处在第一位时，比如出价2元，点击价格是1.5元，只要处在第二位的推广广告出价和质量度不变，您即使把出价提升至10元，您仍然只为每次点击支付1.5元。

由于竞争环境随时可能发生变化，即使您的出价不变，同一关键词在不同时刻的点击价格也可能不同，具体的计算要根据实际情况来定，如果关键词排在所有推广结果的最后一名或是唯一一个可以展现的推广结果，则点击价格为该关键词的最低展现价格。

5、关键词质量度的影响

由下面的点击价格计算公式，我们还可以看出每次点击价格与您和其他客户的排名、出价和质量度也有很大的关系。

质量度是衡量您的广告与网民的相关程度，它的计算基于点击率和其他一些因素，您的质量度和出价一起决定了您的推广排名点击价格会受到质量度的影响（具体可查看马海祥博客《百度竞价关键词质量度的计算公式、相关因素和优化方法汇总》的相关介绍）。

如果下一名关键词质量度很高，可我们自己的关键词质量度很低，就会因为分子过大，分母过小，导致点击价格过高，同等情况下，如果我们自身的关键词质量度越高，需要付出的点击价格越低，因此，马海祥建议您需要不断的优化关键词质量度以降低推广费用。

马海祥博客知识点扩展——点击价格计费问题的官方解答

Q1：现在每次的点击价格，你们到底是怎么计算的？

策略：客户已知：公式不变，持续优化质量度；客户未知：点击价格不会高于出价，持续优化质量度；

A：您好，现在每次点击价格都会是百度系统在保证您推广效果的同时，小于等于您的出价，通过合理的计算方式，更为有效的节省您的推广费用。

您每次的点击价格会受到您的下一名客户，以及您自己质量度的影响，同等情况下，质量度越高，点击价格越低，具体的点击价格的计算公式如下：

对此，马海祥建议各位竞价人员要持续关注优化质量度，才能不断提升投资回报率。

Q2：什么参考数据都没有，我怎么计算关键词的点击价格啊？

A：关键词的点击价格取决于该关键词实际排名的下一名以及该词的质量度，由于每位客户的实际排名情况都会因各种影响因素而不断变化，所以实际的点击价格也会随之不断变化。

如果您需要参考数据，不妨通过统计报告来获取，比如：查看关键词的平均点击价格，就可以很好的帮您把握关键词的点击消费情况。

原文链接：https://www.cnblogs.com/wen-ge/articles/6785892.html